浅谈C139判定中遇到的“1W”群和“F”群(C139系列之十四)

B2B -  问题解析      作者:齐洋钰      2019-06-12       101

在《浅谈如何判定C139中“1W”是否拿到》一文中有一个小贴士提到:会不会发生画完项目圈子政治地图,发现:这个项目有好几个帮派,但是东风并没有压倒西风,反而产生了势力制衡,必须要几个帮派全搞定的现象呢?会啊!而且恭喜你:你遇到了1W群,即这几个帮派的最高职位者共同组成了1W,你必须每个都搞定,才叫拿到了1W。这可…

浅谈如何判定C139中“9C”中的第八个“C”是否拿到(C139系列之十三)

B2B -  问题解析      作者:齐洋钰      2019-06-12       106

9C,即9个必清事项定义:1. 我们的推进流程和关键节点(同类项目、本项目)2. 客户的采购流程和关键节点(同类项目、本项目)3. 客户的组织结构和主要成员共鸣点4. 客户关于此项目的决策结构及结构中每个成员的影响力/定位/倾向5. 立项原因及决策结构中每个成员的决策点/关键决策点6. 客户付款信誉/付款习惯/项目资金来源及到…

浅谈如何判定C139中“9C”中的第七个“C”是否拿到(C139系列之十二)

B2B -  问题解析      作者:齐洋钰      2019-06-12       86

9C,即9个必清事项定义: 1. 我们的推进流程和关键节点(同类项目、本项目) 2. 客户的采购流程和关键节点(同类项目、本项目) 3. 客户的组织结构和主要成员共鸣点 4. 客户关于此项目的决策结构及结构中每个成员的影响力/定位/倾向 5. 立项原因及决策结构中每个成员的决策点/关键决策点 6. 客户付款信誉/付款习惯/项目资金来…

浅谈如何判定C139中“9C”中的第六个“C”是否拿到(C139系列之十一)

B2B -  问题解析      作者:齐洋钰      2019-05-09       93

9C,即9个必清事项定义:1. 我们的推进流程和关键节点(同类项目、本项目)2. 客户的采购流程和关键节点(同类项目、本项目)3. 客户的组织结构和主要成员共鸣点4. 客户关于此项目的决策结构及结构中每个成员的影响力/定位/倾向5. 立项原因及决策结构中每个成员的决策点/关键决策点6. 客户付款信誉/付款习惯/项目资金来源及到…

浅谈如何判定C139中“9C”中的第五个“C”是否拿到(C139系列之十)

B2B -  问题解析      作者:齐洋钰      2019-05-09       98

9C,即9个必清事项定义: 1. 我们的推进流程和关键节点(同类项目、本项目) 2. 客户的采购流程和关键节点(同类项目、本项目) 3. 客户的组织结构和主要成员共鸣点 4. 客户关于此项目的决策结构及结构中每个成员的影响力/定位/倾向 5. 立项原因及决策结构中每个成员的决策点/关键决策点 6. 客户付款信誉/付款习惯/项目资金来…

浅谈如何判定C139中“9C”中的第四个“C”是否拿到(C139系列之九)

B2B -  问题解析      作者:齐洋钰      2019-05-09       93

9C,即9个必清事项定义:1. 我们的推进流程和关键节点(同类项目、本项目)2. 客户的采购流程和关键节点(同类项目、本项目)3. 客户的组织结构和主要成员共鸣点4. 客户关于此项目的决策结构及结构中每个成员的影响力/定位/倾向5. 立项原因及决策结构中每个成员的决策点/关键决策点6. 客户付款信誉/付款习惯/项目资金来源及到…

浅谈如何判定C139中“9C”中的第三个“C”是否拿到(C139系列之八)

B2B -  问题解析      作者:齐洋钰      2019-05-09       85

9C,即9个必清事项定义:1. 我们的推进流程和关键节点(同类项目、本项目)2. 客户的采购流程和关键节点(同类项目、本项目)3. 客户的组织结构和主要成员共鸣点4. 客户关于此项目的决策结构及结构中每个成员的影响力/定位/倾向5. 立项原因及决策结构中每个成员的决策点/关键决策点6. 客户付款信誉/付款习惯/项目资金来源及到…

浅谈如何判定C139中“9C”中的第二个“C”是否拿到(C139系列之七)

B2B -  问题解析      作者:齐洋钰      2019-05-09       73

9C,即9个必清事项定义:1. 我们的推进流程和关键节点(同类项目、本项目)2. 客户的采购流程和关键节点(同类项目、本项目)3. 客户的组织结构和主要成员共鸣点4. 客户关于此项目的决策结构及结构中每个成员的影响力/定位/倾向5. 立项原因及决策结构中每个成员的决策点/关键决策点6. 客户付款信誉/付款习惯/项目资金来源及到…