天热了,吃个西瓜吧(销售漫谈系列)

培训认识 -  问题解析      作者:徐晖      2016-11-17       398

小区里有三个水果店,最近的那个离老逗家只有二十米,最远的也不过六七十米。在刚刚过去的那个屡创高温纪录的夏天,西瓜自然是主打产品。因为老逗经常在家卖弄一些销售名词和理论,家里的领导就问老逗:卖西瓜难不难? 老逗认为,回答难或不难都对。在小区里开个水果店卖西瓜并不难。首先产品很简单,不需要有什么说明展示,…

你想找外星人吗?(销售漫谈系列)

培训认识 -  问题解析      作者:徐晖      2016-11-17       384

近两年最火韩剧之一,一定有《来自星星的你》这部戏吧。作为一个一向不喜欢肥皂剧的人,老逗一反常态地支持小女生们去追剧,因为这部剧说明了一个道理:如果你想找一个又帅又高又温柔又有钱又有能力又有知识又有六块腹肌,懂法律懂医学懂历史懂投资懂理财懂女人,这辈子下辈子在你有危难和需要的时候随时出现,住在超大的豪宅…

今天你瘦了吗?(销售漫谈系列)

培训认识 -  问题解析      作者:徐晖      2016-11-17       390

在公司吃午饭,和美女同事同坐一桌,老逗恭维美女瘦了,对方说“可是我刚刚称过重量,这个月比上个月重了四斤”,当即有唯恐天下不乱的家伙在一旁嘲笑老逗“这下拍马屁拍到马腿上了吧,看你如何收场!” 老逗答曰:“完全有可能的啊,重了和瘦了并不矛盾啊。其实我们说某一个人是胖还是瘦,指的是他的体积大还是小,并不是指…

人脉即业绩(销售漫谈系列)

培训认识 -  问题解析      作者:齐洋钰      2016-11-17       468

一. 你为什么要来做销售? 至今,还有很多人认为做销售是一件“求人”的不那么高大上的职业,是很多父母心目中排名第一不考虑子女从事的非“钱多事少离家近”的工作,那么,你为什么要来做销售? 到目前为止,我在招聘中统计下来,大家选择从事销售这个工作,排名第一的理由是:“挣钱”!比如,我主动要求从市场部转职从事…

销售中的相对论(销售漫谈系列)

培训认识 -  问题解析      作者:徐晖      2016-11-17       420

这个元旦,有些贪玩的贪吃的拿年假来凑了个长假,六号一上班,仍然有人表现出长假综合症,感叹快乐的时光总是很短暂,回味着美好假期的同时开始憧憬着不久的春节。这真是,放假的时光如白驹过隙,上班的日子里度日如年啊。 于是想到了爱因斯坦的相对论,问:什么是相对论?答:如果你和一个你心仪的姑娘在一起聊天,虽然过了…

我们需要什么样的顾问(培训行业系列)

培训认识 -  问题解析      作者:徐晖      2016-11-17       340

又到了年末了,朋友聚餐又多起来了,每到这时候,我都会面临一些不太好回答的问题。 场景一: 朋友:“你现在在干啥?” 我:“销售培训。” 朋友:“合适,你一直就挺能说的,做这个能发挥特长。” 我:“呵呵。”(你丫当年废话比我多得多,有本事你来啊) 场景二: 朋友:“一年这么多天课讲下来,嗓子受得了吗?” 我:…

培训的三重境界——如何做到绩效改进(培训行业系列)

培训认识 -  问题解析      作者:齐洋钰      2016-11-17       561

培训行业这些年在中国的发展,从最初期的只有少数的国外培训机构能够提供专业的培训服务,历经十年大爆炸,快速的发展导致现今的培训市场稂莠不齐。企业花了大量的人力物力投入员工培训后发现:有些员工能从培训中找到些许亮点,在今后的工作中加以实践运用;有些员工虽然听的很好,但回归工作,还是重复着原有的工作模式,没…

销售培训有用吗?(销售培训系列)

培训认识 -  问题解析      作者:徐晖      2016-11-17       469

一、销售培训有用吗 “培训有用吗?”“有用啊,新产品发布了,不培训,我们怎么能了解呢?”不好意思,我说的不是产品培训,我说的是销售培训。产品培训当然需要,连自己的产品是什么都不清楚的销售不是好销售。可是,如果不能结合客户分析和卖点来做,那发个产品手册、再发个实物就可以自学啦,辅以各类网站上看看测试数据…