1 耐用消费品行业
  1. 中国作为耐用消费品的世界工厂,产能已经进入过剩阶段,市场营销因此显得异常激烈,耐用消费品企业往往需要建立数千家可控零售终端门店,才能支撑全国性销售体系。在与强势连锁终端企业的竞合过程中,利益的天平不断向后者倾斜,耐用消费品企业只有不断强化零售终端管理和渠道管理的效率,以此来提高自身的品牌竞争力和市场占有率。

  2. 各厂商带着这样的疑问与SCG合作,重新回归零售本质,从消费者研究出发,明确在市场变化中的价值定位寻找能助力渠道改善,提升消费者体验的机会。

耐用消费品行业

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消费者为王,消费者影响

业务决策的核心

零售渠道新挑战,全渠道

核心商务

B2B2C,前店后商的赢利

之道

品牌与传承,打造千人一

面的营销团队

从产品经营走向客户经营

取势-赋能-竞合,新零售,

新生态

3 金融服务业
  1. 近年来,国内金融市场发生了巨大变化,虽然金融服务业在与其他行业的比较中仍有相当竞争力,但随着利率市场化、金融脱媒显现,第三方支付的侵占,金融市场逐渐进入群雄逐鹿的现状,其问题也在不断显现,传统营销模式的转变,关系营销向专业营销的转变都成为了各家金融机构的竞争手段。然而如何做到销售队伍的培养是摆在各家金融机构面前的难题。

  2. SCG从销售本身出发,从道、法、术三个层次对销售队伍进行了系统化的培训体系搭建,致力于引领金融服务行业业绩增长。

金融服务业

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三年培训规划,系列分级

实施

绘制金融对公业务客户经

理学习地图

定位-培养-传承,递进式

营销推进

工业行业 2

工业行业

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一堆聪明人一定能做出聪

明的决定吗?

在正确的时间掌握正确的

技术

销售张力再造,提升销售

竞争力

销售赋能,打造阶梯式销

售培训体系

  1. 工业行业销售渐入困局,客户逐年降低成本,工业客户如何做单?靠品牌?!工业客户如何做长单?靠关系?!工业客户如何做大单?靠价格?!

  2. SCG经过多年来对中国工业品行业数万战例研究,梳理出从销售技能提高到销售策略锻炼的分层级解决方案,为工业企业打造剑指绩效的训练体系。

医疗行业 4

医疗行业

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将道,从孤胆英雄到王者

之师

建体系 提能力 促业绩

导入-训练-传承,进阶培

训体系

  1. 医疗作为民生重点,一方面行业蓬勃发展,各种医疗企业和产品服务层出不穷,市场充满竞争与机遇;另一方面,政策限制与调整日益增加,各方管理越来越严苛,销售突破与团队转型之路在何方?

  2. SCG多年来致力于对销售方法论和落地化运用的研究,结合与各类医疗企业实际合作经验,探讨医疗行业销售人才培养与发展实践方向。