BD-ABG定制课程

案例 - 医疗业       2018-07-16        1144

今年是SCG与BD医疗合作的第4个年头,从2015年最初的三期销售精英大客户打单策略培训,到2016年BD两个部门的谋攻培训、定制销售流程及TTT,再到2017年两个部门的二期拜访训练定制、开发销售流程和TTT,以及6期销售案例review,2017年SCG还为BD定制了课程周边如案例集和销售手册等。

 

2018年4月,BD再次与SCG合作了ABG定制开发课程。基于多年的合作,本次课程的执行顾问徐晖老师已经非常了解BD的销售团队及运作流程,当然课程的开发仍是基于众多BD的案例及学员访谈。


本次课程的授课对象是RSM及DSM,授课中仍然以练习辅导为主,从拜访前准备表开始,到练习、案例实践、辅导指点,徐晖老师将ABG项目中所涉及到的关键销售人物(护士长、资深护士、信息科等)一一拆分,针对于各类人的话术及行为进行了剖析。另外还有ABG项目特定的科室会,销售人员应如何召开,在什么时间点,有怎样的演讲技巧,都在本次课程中一一展现。

 

课程在美丽迷人的厦门实施得非常轻松畅快,重要的是实战落地,BD学员能马上运用到工作中。SCG也希望能与BD展开更多的合作。









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