松源艾普-销售团队管理+大客户谋攻之道

案例 - 工业       2018-04-13        671

上海松源艾普工业电子有限公司成立于2003年,现为艾默生过程控制公司资产优化部CSI产品,全面负责CSI产品在中国华东及南方地区的销售和技术服务工作。公司拥有目前国际上最先进水平的旋转机械监测系统,在电力行业有较高的市场占有率,属于典型的以技术为导向的业务模式。


但随着中国十三五规划对新建大型电厂的减少,松源艾普需要重新调整未来3~5年的销售布局策略,更加关注中小型电厂项目和旧电厂改造项目,同时组建团队开发化工、能源等其他新行业解决方案。为此,松源艾普干总意识到提升团队的销售意识和解决方案的销售能力将是实现战略转型的重要一步。非常巧合的是,工业品巨头施耐德正在大规模引进SCG的《大客户谋攻之道》课程,干总通过施耐德事业部王总的引荐后,经过详细的需求了解和问题诊断,最终双方达成三阶段合作方案。


2018315-16日,松源艾普4位高管团队参加SCG《销售团队管理》公开课,提升销售布局规划和销售项目管控能力;319-20日,SCG顾问徐晖老师为松源艾普销售团队讲授《大客户谋攻之道》。课程评估在生动性、引导能力、专业知识和授课技巧四个方面均为满分10分!


学员评价:

1、 讲师结合自身经验,在授课过程中插入的小案例分享能够帮助我们高效的理解授课内容。

2、 讲师通过实战案例分析,讲解生动易懂。


培训结束后,销售团队将开始内部全面实践谋攻打单方法论,计划在两个月之后,每位销售将撰写一个正在打单的案例,由SCG顾问进行2天案例Review,帮助学员巩固技能的基础上,指导学员完善打单策略,帮助客户提升销售业绩!









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