铁汉生态-大客户谋攻之道&C139销售控单力

案例 - 工业       2018-03-05        1043

铁汉生态是2011年创业板首家生态环境建设上市公司,其主营及关联业务涵盖生态环保、生态景观、生态旅游、生态农业四大方向以及生态电商和生命健康等领域,公司目前主要运用PPP项目投资、建设与运营,在业内具有很强的影响力。


随着铁汉生态业务的快速扩展,销售团队由2016年去年88人,发展到2017年底的341人;从2016年单均2.54亿,发展到2017年单均8.8亿;2018年订单目标800亿,销售额实现500亿。但随着业务快速扩展,人员的扩张,销售队伍的培养问题日益凸显,铁汉生态CEO兼中欧教授葛先生亲自出马寻找一家专业的销售咨询公司,希望能够结合铁汉生态现有销售系统和销售模式,提升团队的大项目销售能力、销售执行力和销售项目管控能力。经过四个月的甄选,葛先生亲自面谈过无数咨询顾问,最终决定由SCG协助完成这一艰巨的任务!


2018117-19日,SCG大客户金牌顾问徐晖老师在铁汉生态深圳总部,为全国销售总监开展为期三天的培训,培训主题包括《大客户谋攻之道》和《C139销售控单力》,帮助学员提升大客户销售策略的能力,并掌握大项目销售进展的测量工具——C139模型。


未来,随着铁汉生态在内部推广统一的销售方法论和销售管理工具,SCG还将为铁汉生态提供《谋攻》定制和管理Review项目,提升销售管理者辅导打单能力。相信铁汉生态借助国家对环保的重视和政策支持的背景下,在一支有战斗力的销售部队的共同努力下,公司业绩节节攀升,祖国的环境年年变好!










 

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