7

OCT

天地汇-销售团队管理

案例 - 工业      2016-10-07       144

国庆节前一周接到一个电话一家做互联网物流平台的公司希望要在10月7-8日做一场销售管理的培训,SCG与客户高层见面沟通后发现,客户是一家明年计划上市的公司,领导初步的要求是希望从销售管理开始全面统一规范销售的行为与规范,从而帮助企业大幅提升业绩。于是从接到培训需求到培训执行只留了1周的时间,SCG集合的销售、顾问…

24

OCT

BD大设备-大客户销售谋攻之道

案例 - 医疗业      2016-10-24       269

与BD合作已经快第三年了,今年10月SCG为BD大设备的流式细胞仪部门提供了一场《大客户谋攻之道》的课程。 课前照例要求每一位学员提供一份真实的案例,SCG资深顾问齐洋钰老师就每一个案例在课前做了详尽的分析与调研访谈深挖出每个案例背后深入的原因,在两天的培训中通过拆解真实案例的每个步骤导入“五维分析”“BVF”等大…

15

OCT

新时达-顾问式销售

案例 - 工业      2016-10-15       173

新时达通过第一次采购《大客户销售谋攻之道》课程后,“意犹未尽”的又采购了《顾问式销售》,此次课程由SCG金牌讲师徐晖老师精彩呈现! 《顾问式销售》是销售领域的高阶技巧课程,在这门课程里,还不太涉及到复杂的大客户组织结构分析和内部政治,但是,这门课程帮助新时达学员分析不同类型的客户,让大家知道对不同的客户该…

31

AGU

ACCA-拜访训练

案例 - 金融服务业      2016-08-31       276

ACCA是目前世界上领先的专业会计师团体,也是国际上海外学员最多、学员规模发展最快的专业会计师组织。 此次能有幸为ACCA全国事业部的销售人员做了一天的《拜访训练》课程,一天下来最大的感受就是:充实!满满一天的日程安排,除了少量的老师讲授之外,余下的全部都是:练!练!练!销售是一门技术活,而唯一能让技术提升的…

9

AGU

新时达-大客户销售谋攻之道

案例 - 工业      2016-08-09       198

经过两天漫长而又短暂的培训,终于新时达机器人事业部的《大客户销售谋攻之道》结束了! 说其漫长,因为课程内容明显高于学员之前所有接受到的有关销售的知识理论,特别是第一天的课程,很多学生都有点懵,纷纷反映销售原来可以这么“玩”!原来过去自己所使用的销售方法是这么的幼稚!原来自己在打单过程中忽略了这么多关键…

20

JULY

佳能-大客户销售谋攻之道

案例 - 工业      2016-07-20       222

继去年SCG与佳能进行了三期愉快的合作后,今年7月20-21日依然是我们的资深美女老师Cherry为佳能新组建的直销团队做了两天的大客户销售培训。 培训安排在7月中旬正值上海高温天,可是在培训教室内老师与同学们还有佳能的领导们都早早的到场。Cherry老师分享了几个在大客户销售与渠道管理方面的销售案例让佳能的学员们听的津津…

14

JULY

紫光集团-区域渠道管理

案例 - IT业      2016-07-14       160

2015年,紫光集团与中国惠普公司合并成为新华三集团下属公司——紫光华山科技有限公司,为中国市场提供服务器、存储及相关技术服务。通过双品牌战略使公司既能紧跟全球科技创新的潮流,也能充分满足本土市场的需求。 在谋求新的宏图伟业的同时,企业提出需要为新上任的区域领导者做更有针对性的规划,更是邀请SCG为此打造了…

7

JUN

中国电信广东研究院-解决方法实景化训练

案例 - 电子消费业      2016-06-07       109

中国电信股份有限公司广东研究院(以下简称 “广州研究院”)是中国电信集团公司运营支撑和业务技术研发的三大研究院之一,是中国电信集团研发和创新体系的核心组成部分,是中国电信广东公司最高级别的综合技术业务支撑和研发基地。 广州研究院科研设施优越,研发实力雄厚。建有一批重点实验室,拥有电信网络技术研究、业务…