21

FEB

锐珂医疗-大客户销售谋攻之道

案例 - 医疗业      2017-02-21       435

2017年是SCG的第16个年头了,在春节假期后开工的第一个月我们很高兴又为一家全球知名医疗设备企业锐珂医疗提供了培训服务。 SCG的金牌课程“大客户销售谋攻之道”一直视为外企医疗行业最喜欢的采购的一门课程,也是在b2b领域唯一一门可以提高赢单率的销售课程。这次SCG为锐珂医疗的新兴市场的销售精英们做了为期两天的培训,…

1

DEC

联想-从交易到交互-回归零售本质

案例 - IT业      2016-12-01       477

SCG凭借十几年在高科行业做咨询培训行业经验,2016年底SCG又一次为联想做了一场别开生面的培训。 本次培训的主题是2015年由SCG与Intel共同研发的课程“从交易到交互-回归零售本质” 我们回归零售的本质从消费者体验的角度重新出发,重塑消费者画像,针对不同的消费者群体定义不同的销售路径,从而去思考如果设计更人性化的产…

7

JAN

泰昂能源科技-向高管销售

案例 - 工业      2017-01-07       419

深圳市泰昂能源科技股份有限公司成立于2001年,是国内主要的供配电系统解决方案专业提供商。集团旗下有昂泰智能、深圳泰达服务、安徽泰昂电力、无锡旭泰四家分子公司,实现了电力设备的研发、制造、服务一条龙服务,是一家集研发、生产、销售和服务于一体的国家级高新技术企业。 在2017年初SCG有幸再次为泰昂做《向高管销售…

13

NOV

鲁班软件-大客户销售案例工作坊

案例 - IT业      2016-11-13       562

鲁班软件一直致力于中国BIM技术的研发与推广,是带领中国建筑业走入电算化时代的开拓者。 在2016年底到来之际,一方面为了在全年业绩上再做一把努力,另一方面为了发展有潜质的大客户经理,鲁班软件找到SCG优训咨询做了一天大客户销售案例落地辅导的工作坊。工作坊之前,鲁班的8位大客户经理各自准备了手上重要的正在进行的且…

9

NOV

浦发银行上海分行-大客户销售谋攻之道

案例 - 金融服务业      2016-11-09       320

浦发银行上海分行计划针对销售队伍情况从管理层到一线销售的分层级培训体系,SCG因在销售领域的专业性、课程的实战性、项目的落地性,成功成为本次项目的供应商,为浦发银行上海分行的中高客户经理们打造了《大客户销售谋攻之道》课程,于2016年11月顺利举办,整个培训以案例贯穿始终,实实在在就打单的关键环节进行讲评,课…

18

AGU

北京银行-中小企业客户经理训练营

案例 - 金融服务业      2016-08-18       416

北京银行中小企业部为提升其客户经理销售能力,与SCG在项目前期经过多次讨论确认了客户经理训练营的项目,整体项目从专业销售技巧到情景销售沙盘到模拟考核,为期3个月,从拜访客户流程、客户识别与个人销售风格匹配到实战演练全方位一体解决客户经理日常客户拜访所遇的难题。 项目采取“实战培训 + 情景面试”的方式实施,旨…

22

JULY

北京工行-客户经理营销训练营

案例 - 金融服务业      2016-07-22       371

项目背景: 中国工商银行北京市分行成立于1984年,经过二十多年来的蓬勃发展,目前已成为一家资产规模过万亿、业务体系完备健全、服务管理能力领先、科技创新能力突出、具有较强盈利能力的商业银行,是北京地区最大的批发银行、最大的零售银行、最大的按揭银行、最大的电子银行、最大的资产托管银行和最大的清算银行。 自20…

14

MAR

上海农行嘉定支行-专业销售技巧

案例 - 金融服务业      2016-03-14       363

2016年3-4月,农行上海嘉定支行为提高对公客户经理专业销售技巧,提升客户经理拜访客户效率,特邀请上海SCG优训咨询开展了四期专业销售技巧课程的培训,课程围绕客户经理的拜访前准备,拜访中各注意事项,拜访后跟踪展开,运用大量学员实际案例贯穿其中,并在每次课程培训后安排实操作业,将课程内容运用到实际工作中去,在整…