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AGU

速达煤炭-大客户销售谋攻之道&销售团队管理

案例 - 工业      2017-08-04       380

速达煤炭股份有限公司是今年7月致电SCG来咨询销售课程的,速达成立于2009年8月1号,公司于2015年8月13号在全国中小企业股份转让系统挂牌(证券简称:速达股份,证券代码:833293)。在SCG的顾问通过几次电话访谈后,了解速达目前的情况与“谋攻”一拍即合,立马在8月4-5号邀请SCG金牌顾问齐洋钰老师到速达郑州总部讲授《大客…

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JULY

ABB-大客户销售谋攻之道

案例 - 工业      2017-07-11       411

ABB位居全球500强,是电力和自动化技术领域的领导企业,致力于帮助电力、工业、交通和基础设施等领域客户提高业绩,同时降低对环境的影响。ABB与SCG是合作多年的老客户,在2017年初,与SCG重新签订了新一轮的新人培训计划。这一轮的培训,是基于多年来对SCG的信任,才放心把每一批新进来的大客户销售交给我们的顾问。值得欣喜…

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AGU

海得电气-情景销售&销售团队管理

案例 - 工业      2017-08-26       356

8月海得电气是海得控制与法国索能达(Sonepar)公司共同组建的专业从事电气产品分销业务的合资企业。在上半年的时候与SCG有过一次合作,主要培训对象是海得电气的高阶销售人员,C139和谋攻的课程推入,完全使用当时正在发生的案例,使得培训切实有效,那次的整个培训及咨询过程得到了海得电气高层的认可。 于是达成了下半年…

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SEP

BDB-大客户销售谋攻之道

案例 - 医疗业      2017-09-07       376

BDB与SCG的大客户销售谋攻之道定制项目后展开了为期三个月的review辅导(以下摘选了一些顾问团队的原话),“前三次辅导漫长艰难:案例汇报的信息混乱不清!经理们的点评抓不住重点掉入无关细节!昨天和今天的第四次辅导让人兴奋:拐点出现了!销售们的案例汇报信息清晰要点突出!经理们对什么是案子的关键信息一抓到位!句句…

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APR

报喜鸟-百人课堂非凡壮观:大客户销售谋攻之道

案例 - 工业      2017-04-20       548

报喜鸟在几年前就与SCG优训咨询结缘,在今年3月《销售团队管理》的公开课上,我们惊喜地发现,报喜鸟一位优秀的销售经理自费参加了这一公开课。这就是源自于这些年SCG优训咨询对于报喜鸟销售团队的影响,当初的轰动反响一直延续到了现在。 4月20-21日的百人《大客户销售谋攻之道》课程集结了报喜鸟全国的区域经理及优秀销售,…

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APR

海得电气-连轴一周不停歇:C139+销售团队管理+大客户销售谋攻之道

案例 - 工业      2017-04-15       500

海得电气继去年与我们有过几次合作后,学员反响极好,并且在实实在在的业绩和数字上看到了变化!故今年上半年就落实并执行了一周三场的连轴实战培训: 4月15-16日《C139》(C139是一项经几千次大项目销售数据积累测试的项目预测工具,帮助了500强企业众多销售团队)、 4月17日《销售团队管理》、 4月18-19日《大客户销售谋攻…

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MAR

江森自控-大客户销售谋攻之道+渠道管理

案例 - 工业      2017-03-09       437

江森自控在去年的培训杂志展会上注意到了SCG的专业领域,在经过一段时间的考察后,今年与我们展开了合作。 在今年的3月9日,SCG的徐晖老师给江森的直销团队上了一堂为期两天的《大客户销售谋攻之道》。紧接着,在3月29-30日齐洋钰老师赶赴江森的桂林分公司上了一堂《渠道管理》,并将此课程于4月5-6日复制给了江森的杭州团队…

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MAR

BD PAS-定制项目“Selling-model”

案例 - 医疗业      2017-03-20       462

早在2015年BD就与SCG合作了多次谋攻课程,去年,PAS团队找到SCG做一个定制项目,在SCG谋攻沙盘的基础上,结合PAS团队的产品采血管进院流程,开发一套完整的“采血管进院销售流程”,力求在一线新销售刚入职之时到销售项目完结的各环节都能俱细,故称之为“Selling-model”。 去年10月此项目正式启动进入开发阶段,而后与PAS…