27

APR

BD-ABG定制课程

案例 - 医疗业      2018-04-27       1143

今年是SCG与BD医疗合作的第4个年头,从2015年最初的三期销售精英大客户打单策略培训,到2016年BD两个部门的谋攻培训、定制销售流程及TTT,再到2017年两个部门的二期拜访训练定制、开发销售流程和TTT,以及6期销售案例review,2017年SCG还为BD定制了课程周边如案例集和销售手册等。 2018年4月,BD再次与SCG合作了ABG定制开发课…

20

APR

同策房产咨询-分公司试点辅导

案例 - 其他      2018-04-20       551

同策房产咨询是中国领先的房地产服务企业之一,专注深耕房地产行业20年。2017年同策与SCG在一次偶然的机遇下结缘,从第一次的崇明拓展之旅后展开了一系列的合作。 2018年4月,SCG顾问团队为同策代理业务做了拓展管理指标的定制、拓展管理流程及课程的定制。如今,SCG为同策代理业务各城市分公司的辅导正在紧锣密鼓地进行中,…

15

MAR

松源艾普-销售团队管理+大客户谋攻之道

案例 - 工业      2018-03-15       734

上海松源艾普工业电子有限公司成立于2003年,现为艾默生过程控制公司资产优化部CSI产品,全面负责CSI产品在中国华东及南方地区的销售和技术服务工作。公司拥有目前国际上最先进水平的旋转机械监测系统,在电力行业有较高的市场占有率,属于典型的以技术为导向的业务模式。 但随着中国十三五规划对新建大型电厂的减少,松源艾…

17

JAN

铁汉生态-大客户谋攻之道&C139销售控单力

案例 - 工业      2018-01-17       1134

铁汉生态是2011年创业板首家生态环境建设上市公司,其主营及关联业务涵盖生态环保、生态景观、生态旅游、生态农业四大方向以及生态电商和生命健康等领域,公司目前主要运用PPP项目投资、建设与运营,在业内具有很强的影响力。 随着铁汉生态业务的快速扩展,销售团队由2016年去年88人,发展到2017年底的341人;从2016年单均2.…

25

OCT

施耐德-大客户销售谋攻之道&销售团队管理

案例 - 工业      2017-10-25       720

施耐德电气有限公司(SchneiderElectric SA )是世界500强企业之一,1836年由施耐德兄弟建立。如今,它的总部位于法国吕埃,施耐德电气公司是全球能效管理领域的领导者,为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案, 其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网…

11

AGU

汇量科技-商务谈判

案例 - 其他      2017-08-11       700

汇量科技(Mobvista)专注于为国内外的品牌广告商和移动开发者提供数字营销、数据分析及变现服务。作为一家互联网企业,仅仅在2013年才成立的公司花了不到两年的时间即完成B轮融资,同年登陆新三板,并在今年获得中国银行6.5亿元授信。 今年是汇量科技与SCG的首次合作,邀请了SCG特邀外籍顾问阿道老师赴广州进行《商务谈判》的…

27

OCT

富士医疗-大客户销售谋攻之道

案例 - 医疗业      2017-10-27       625

医疗事业作为富士胶片公司的主要业务之一,秉承了富士胶片一贯领先的影像专业技术,在医疗诊断及医用信息领域中处于领先地位。并始终致力于创造精准的医学图像,提供高效的诊断环境,缔造完善的售后服务,支持中国的医疗体系建设。 富士医疗事业是与SCG合作多年的老客户,多年来几乎每年都有新的“碰撞”,当然,即使是上过好…

7

AGU

方太-大客户销售谋攻之道&品类管理

案例 - 消费业      2017-08-07       576

方太是一家专注高端厨电领域的伟大企业,秉承着因爱伟大、导人向善的企业文化,我们在与之合作的每一个阶段都感受到了这个企业的魅力。方太是在去年的某展会上关注到SCG的演讲,并在现场与我们有了初步的接触和了解,今年8月初,邀请SCG金牌顾问齐洋钰老师于杭州进行《大客户销售谋攻之道》的标课授课,虽然是标准课程,但是…