课程目标
  • 提升对高层的理解和洞察高层心态的能力
  • 学习并通过演练掌握复杂性关联销售的原则,清晰辨析不同高层的不同影响力
  • 掌握如何计划和实施面向高层的销售,提高赢单率
课程目标
  • 向高管销售,克服恐惧,从理解高层开始!
    高层营销,谋定而后动,于细微处见真功夫!
  • 提起见客户的老大,再有经验的销售心里也难免紧张。老大给的时间都很简短:二十分钟?一杯茶的时间?不见老大项目没把握,见了老大表现的不好项目就砸锅!怎么办?
  • 老大在整个会面过程中话很少,销售越说越紧张,丢出去的问题和方案都如石沉大海,摸不清对方的真正意图和兴趣所在
  • 老大开始说话,一张嘴销售就是了,老大的蓝图和所思所想不是光靠我们的方案就能解决的,或者和我们的方案有关系吗?
  • 高处真的不胜寒?还是高处风景独好?
服务模式
课程时间
2天
课程形式
方法论讲授、案例分析、学员讨论演练
适用行业
工业、IT、医疗、金融等一切B2B销售模式
学员对象
5年以上大客户销售经验的客户经理和销售管理人员、售前支持人员
训前服务
实战案例收集;调研访谈
课程周边*
实战案例收集;实战辅导;销售流程再造
*收费产品
高层沟通四原则
销售搞定高管的三道坎