课程目标
  • 帮助学员明确销售经理的角色定位和工作职责
  • 帮助学员掌握如何有效分解与预测团队销售业绩
  • 帮助学员在多项目并行的情况下,进行有效的项目关键点管理
  • 帮助学员了解团队成员必须掌握的营销技巧和成长路径,从而进行有
    效的打单指导
  • 帮助学员掌握协调内外部资源的沟通技巧
课程简介
  • 有这样一位销售总监,几乎每年,他都会被集团派去一个新的事业部或是一个新的区域,每次去的都是集团里著名的“重灾区”,每一次,他都会在很短的时间让业绩翻番再翻番后离开,最夸张的记录,是一年内让业绩上涨了1750%。
  • 他不靠自己打单,所有业绩均是团队产生;也不做大的队伍调整,原来战斗力不强的团队在他手下焕然一新;更神奇的事,每一次离任,都是他觉得太闲了,一周只用一天就可以做完所有工作。
  • 神一样的销售管理人员如何养成?
销售管理模型:销售经理需要具备的能力
销售经理的四重角色
服务模式
课程时间
1-2天
课程形式
标准授课(讲授+实战案例分析+演练)
适用行业
工业、IT、医疗、金融行业等一切B2B销售模式
学员对象
一线销售经理、大区经理、销售总监等销售管理人员
训前服务
实战案例和实际销售数据收集;调研访谈
课程周边*
销售流程再造;销售管理工具
*收费产品
销售运营管理:面向目标的管理方式