课程目标
  • 刚走上网点行长的工作岗位,不知道怎么样才能做好?

    ——《网点管理高尔夫》帮您抓好营销别害怕!

  • 刚干网点行长没多久,有些工作不知道怎么抓?

    ——《网点管理高尔夫》教您抓好营销有方法!

  • 网点行长也干了些年了,不知道前途在哪里?

    ——《网点管理高尔夫》帮您重新规划如何兵头将尾挑重担!

  • 干网点行长这几年成绩也算不错,如何更上一层楼?

    ——《网点管理高尔夫》教您带领队伍向前冲!

  • 零售银行在于细节,每天细务缠身的网点行长们,
    您是如何应对这些难题的呢?
    让我们练兵网点管理高尔夫!
课程简介
在实景演练中学习
所属模块 所属模块 对应场景 模块目标
第01洞 1  压力管理 场景1 在网点转型的推动过程中,同时面临高绩效压力,如何保持积极主动的心态,带领团队向前
第02洞 2  客户定位 场景2 分析网点客户分类与集群,重新定位与寻找高价值客户集群,判断产生高效益的来源。

第03洞 第04洞

第05洞

3 网点营销活动策划 场景3 面对网点人力资源紧缺与海量高价值客户群体并存的现况,学会如何利用网点营销活动策划,打好一对多的战役,提升网点营销集群化带来的业绩收益

第06洞 第07洞

第08洞 第09洞

第10洞 第11洞

4 销售计划与追踪

场景4

场景5

场景6

网点业绩常青靠的是日复一日、月复一月的销售追踪管理,网点行长学会如何根据销售目标倒算销售人员的日、周、月销售活动量,并给予培训、指导,结合一日三巡两示范,进行日常销售管理。

第12洞 第13洞

5 DISC管理 场景7 管理活动的具体实施因人而异,如何因材施教,学会用DISC分析下属的不同个性,掌握不同的沟通管理技巧,从而获得更好的员工满意度,在业绩冲锋上事半功倍的效果。

第14洞 第15洞

6 教练技术

场景8

场景9

管理真正的精髓在于相信网点的每位员工都是有潜能的,如何使用教练技术激发每位员工的潜能,让每位员工发挥自己的天赋,为网点绩效贡献光和热。
7 团队文化 个人英雄还是团队英雄是每个网点行长面对的艰难选择,如何建立乐于与人沟通、与他人合作的自觉性的网点文化,打造多对多精英网点?

第16洞 第17洞

第18洞

8 网点定位 商圈行?郊区行?居民区行?你的网点在什么类型的区域?周边主打竞争对手是谁?他们在做什么?你的网点的优劣势是什么?都决定了不同的网点竞争定位策略。
服务模式
课程时间
3-5天
课程形式
沙盘模拟
适用行业
金融行业
学员对象
网点负责人
训前服务
实战案例收集
课程周边*
网点导入、网点竞争力提升
*收费产品