课程目标
  • 梳理一线渠道管理人员的标准渠道管理流程
  • 帮助渠道管理人员建立常见/棘手渠道问题的处理原则和方法
  • 千言万语,不如一战!
    让我们挥杆渠道管理高尔夫:1.0版18洞,2.0版9洞, 洞洞真实案例,直面多种渠道问题,将客户的渠道政策、 渠道资源配置以及渠道合作理念等元素融合贯穿,提升我们的渠道管理实力
课程简介
  • 促销旺季来了!电商来了!新品上市了!每个重大节点都是和渠道斗智斗勇的日子来了,俗称:每逢佳节闹三周!
  • 门店门可罗雀,房租人力居高不下,渠道举步维艰,不断关店!从哪里突破?生机在哪里?如何面对IT消费品时代的新考验?
  • 总部说话不算话,说好不调价还是调了,说好到位的货也没到位,说好电商不会更便宜的电商促销广告都出来了?渠道群情激奋,怎么摆平?
  • 自己的渠道总是不温不火,还是进货卖货老套路,竞品的渠道你争我赶,各种新花样不断翻新!这个地区再没起色自己也就要被拿下了,怎么办?
  • 战斗在渠道一线的我们明白,再好的策略,再完美的布局,都要靠和渠道每天的沟通协调来推进,然而不同的利益总会造成各种各样的矛盾,怎么办?
服务模式
课程时间
3天
课程形式
沙盘模拟
适用行业
工业、IT、医疗、消费品行业
学员对象
2年以上渠道销售管理经验的渠道经理和业务代表
训前服务
实战案例收集;调研访谈
课程周边*
实战案例集;TTT;渠道队伍检阅大赛
*收费产品