松源艾普-销售团队管理+大客户谋攻之道
上海松源艾普工业电子有限公司成立于2003年,现为艾默生过程控制公司资产优化部CSI产品,全面负责CSI产品在中国华东及南方地区的销售和技术服务工作。公司拥有目前国际上最先进水平的旋转机械监测系统,在电力行业有较高的市场占有率,属于典型的以技术为导向的业务模式。 但随着中国十三五规划对新建大型电厂的减少,松源艾普需要重新调整未来3~5年的销售布局策略,更加关注中小型电厂项目和旧电厂改造项目,同时组
铁汉生态-大客户谋攻之道&C139销售控单力
铁汉生态是2011年创业板首家生态环境建设上市公司,其主营及关联业务涵盖生态环保、生态景观、生态旅游、生态农业四大方向以及生态电商和生命健康等领域,公司目前主要运用PPP项目投资、建设与运营,在业内具有很强的影响力。 随着铁汉生态业务的快速扩展,销售团队由2016年去年88人,发展到2017年底的341人;从2016年单均2.54亿,发展到2017年单均8.8亿;2018年订单目标800亿,销售额