演讲精华 | 《销售组织的绩效提升》@上海

活动 - 展会       2019-10-24        67

引言:本届论坛以“探索中国企业大学自主之路”为主题,基于商业格局、组织变革等大环境变化,紧密聚焦核心热点问题。

2019中国企业大学高峰论坛于10月24日在上海安曼纳卓越酒店盛大开幕。自1956年,GE克劳顿管理学院成立以来,经过近20年的发展历程,国内企业大学发展已取得阶段性成果,越来越多的专业人士开始探求“初心”,一批优秀的企业大学正结合本土实践,凝练适合中国企业大学的发展智慧!



本届论坛以“探索中国企业大学自主之路”为主题,基于商业格局、组织变革等大环境变化,紧密聚焦核心热点问题,从商业视角、高管思维、业务领导者、HR、企业大学校长角度出发,立足于企业大学创新运营模式、人才发展创新举措、培训技术与方法论创新等重要企业实践,共探中国企业大学自主之路。



SCG优训咨询专注销售人才的培养与销售团队的共同发展已有18年,致力于引领客户业绩增长。SCG优训咨询高级合伙人徐晖老师的演讲围绕销售组织的绩效提升,同时梳理SCG的理论体系、服务模式及成功案例。


现场演讲:销售组织的绩效提升

分享嘉宾:徐晖 SCG优训咨询 高级合伙人



徐晖老师认为,对于销售组织而言,出现几个顶尖销售是常见的事,可是,整个销售组织的绩效,是靠“人人打八环”来提升的。



这就要求组织内部有统一销售语言和销售行为,能够让组织中的每一个人在正确的规范下开展销售工作,要求组织内部有足够的中坚力量去带动一线销售来不断提高。



通常,这个针对整个销售组织进行赋能的过程会经历统一思想、转变行为、提升绩效这样几个阶段。


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