博弈还是共赢——《渠道管理》公开课现场

活动 - 公开课       2019-09-19        89

引言:我们为什么需要渠道?渠道为什么需要我们?我们需要什么样的渠道组合?如何吸引和招募到我们想要的渠道?渠道发展三阶段VS资源投放三阶段?渠道关系建立模型+五步走流程是什么?

渠道管理的哲学到底是什么

《渠道管理》是SCG优训咨询的一门金牌培训课程,旨在通过讲授+实战案例分析+演练的形式,一起探讨选择和经营渠道的基本原则。从而帮助渠道管理人员重新认识经销商及经销商对我们的价值,制订有效的经销商管理体系,并建立经销商管理评估标准。


《渠道管理》公开课现场

 *图为学员小组讨论                                                     


《渠道管理》课程针对工业、IT、医疗、消费品等行业,拥有2年以上渠道销售管理经验的渠道经理和业务代表,通过为期2天的讲授、实战案例分析及演练,帮助渠道管理人员重新认识经销商及经销商对我们的价值,制订有效的经销商管理体系,同时建立经销商管理评估标准。通过该课程,一起探讨选择和经营渠道的基本原则,并采用“摸底”-“圈地”-“耕地”出精品的形式,剖析渠道管理的哲学。


我们为什么需要渠道?

渠道为什么需要我们?

我们需要什么样的渠道组合?

如何吸引和招募到我们想要的渠道?

渠道发展三阶段VS资源投放三阶段?

渠道关系建立模型+五步走流程是什么?



随着上述问题的一个个解决,学员也从中掌握了渠道管理的精髓所在。





*图为课堂的一些精彩瞬间                                                      



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本次公开课学员感言

本次公开课结束后,我们采访了来自ABB(中国)、雅培医疗器械、富世华(上海)、迈美国际贸易的4位学员对于学完本课程后的感言,给予大家一些参考,同时感谢他们的推荐,希望课程内容能给大家带来落到实处的帮助。








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