未动而先谋——5月《大客户销售谋攻之道》公开课现场

活动 - 公开课       2019-05-16        184

引言:《大客户销售谋攻之道》是一门流程化很强的大客户销售课程,旨在培养销售人员谋篇布局的能力,最终实现赋予销售人员“未动而先谋”的销售远见和审视销售流程的全局观。

剑指九成赢单率的控单之道

《大客户销售谋攻之道》是一门流程化很强的大客户销售课程,旨在培养销售人员谋篇布局的能力,最终实现赋予销售人员“未动而先谋”的销售远见和审视销售流程的全局观,从而提高销售人员在组织层面对大订单的把控能力,有效地缩短销售周期,提升销售赢单率。


采购流程VS销售流程


大客户销售的三个关键词


《大客户销售谋攻之道》公开课现场



课程《大客户销售谋攻之道》是从人、事、流程多个方面一起发展,讲究的是整大项目个打单、销售过程中的控制,讲的是全局的一种统筹。


决定大单成败的关键因素之一是能否“搞定人”,在本次公开课中,讲师运用理论和案例穿插的方式为学员梳理销售项目中的以下问题:


谁是最终决策者?谁能影响决策者?

每个人的需求是什么?

谁会帮我?谁会反对我?

谁会在内部斗争中占据上风?

我到哪里去寻求信息?

我如何帮助我的支持者扩大影响力?

我该如何展示与竞争对手的差异?

我该动用哪些资源?


随着问题的一个个解决,扑朔迷离的战局变得逐渐清晰,学员也从中掌握了大客户销售的方法和工具。






公开课片段分享

以下课程片段分享的是“初次接触客户从哪里开始”,从而引出客户的三种类型分析,讲师又运用了多个实际案例,让小组学员来分析各个项目中出现的人分别是哪个类型。




本次公开课学员感言

本次公开课结束后,我们采访了学员乔经理和孟经理对于学完本课程后的感言,给予大家一些参考,同时感谢他们的推荐,希望课程内容能给大家带来落到实处的帮助。















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